TENDENCIAS

Entablar relaciones de largo plazo con los clientes.

Crear estructuras comerciales ágiles y flexibles.

Obtener mayor compromiso de la Fuerza de Ventas.

Dejar de dictar órdenes y orientar a los vendedores.

Incorporar la tecnología disponible en favor de la venta.

Mejorar el proceso de evaluación y recompensa a la Fuerza de Ventas.

BENEFICIOS

Alinear los resultados comerciales con la base instalada.

Incrementar efectividad y el logro de los objetivos comerciales.

Pronosticar el nivel de oportunidad de futuros negocios.

Proyectar el flujo de efectivo.

Eliminar la dependencia sobre clientes y vendedores específicos.

Empatar objetivos, personas, procesos y estructuras.

Establecer indicadores y mecanismos de control a favor de la venta.

LA SOLUCIÓN

Fija objetivos estratégicos.

Determina la estrategia de ventas.

Define la metodolodía comercial óptima

Estandariza procesos comerciales y administrativos.

Implementa indicadores.

Diseña tableros de control.

Establece parámetros de desempeño.

Diseña el sistema de compensación y motivación.

Optimiza la toma de decisiones.

Está compuesta por:

Estrategia comercial.

Proceso de ventas.

Metodología comercial.

Indicadores y mecanismos de control.

Esquema de compensación y motivación.

Metodología CRM.

¿NECESITO LA SOLUCIÓN?

Cuando su empresa:

No se dirige al rumbo deseado.

Está perdiendo participación de mercado.

Vende menos de lo que puede producir.

Presenta elevados costos de venta.

Depende peligrosamente de ciertos clientes y vendedores.

INSTITUCIONALICE SU ÁREA DE VENTAS

La estandarización del Área Comercial de su empresa, le permitirá mantenerse, crecer y generar mayores oportunidades financieras.

¡Contáctenos y permítanos ayudarle a vender más!