Hemos diseñado una solución para problemáticas específicas.
PROPUESTA COMERCIAL
POR PRODUCTO
o Mercado.
o Empresa.
Estudio de competencia
Ventaja competitiva
Propuesta única de venta
POTENCIALIZAR
ÁREA COMERCIAL
Tome decisiones correctas basadas en indicadores.
Cuando el incremento de sus costos en venta es mayor a la atracción y generación de nuevos clientes, es momento de Potencializar su Área Comercial.
¿Potenciar mi Área Comercial incrementará ventas? Sí.
Según estudios recientes por www.datacrm.com, la implementación de iniciativas y herramientas para optimizar la fuerza de ventas producen incrementos de ingresos de al menos 10% y va hasta el 50% a corto y largo plazo respectivamente si se es constante y claro en la ejecución.
¿Cómo sé que necesito Potenciar mi Área Comercial?
Se puede identificar con las siguientes frases:
- «Quiero pronosticar mi oportunidad de abrir un/otro negocio»
- «Dedico mucho tiempo a la supervisión de la fuerza de ventas»
- «Urge que los vendedores nuevos se incorporen»
¿Potenciar mi Área Comercial evitará pérdida de clientes? Sí.
El 82 % de los clientes se pierden por factores internos de tu negocio, que están bajo tu control, según mercadeoglobal.com. Hay un 14 % de los clientes que se pierden por la mala calidad del producto o servicio que ofreces. Este sí es un gran problema y, por cierto, depende de ti, de tus empleados o colaboradores.
¿Quién tiene la culpa de la baja en clientes/ventas?
El 68 % de los clientes se pierden debido a la indiferencia y mala atención del personal de ventas y servicio.
Incrementar participación.
Reducir costos de venta.
Cumplimiento de cuotas.
Incrementar efectividad comercial.
Beneficios para su empresa:
Control de ventas.
Incorporación de nuevos vendedores.
Facilitar toma de decisiones.
Incrementar efectividad comercial
¿Cuándo es momento de Potencializar mi Área Comercial?
En anteriores prediagnóstico, hemos identificado que se requiere de esta solución por comentarios de nuestros clientes, como:
«Quiero generar nuevos clientes y que sean leales a la empresa»
«No se cumplen las cuotas de ventas»
«Dependo de clientes y un par de vendedores»
SERVICIO
AL CLIENTE
Equipo de ventas especializado
Conocimiento total de producto
Vendedores proactivos y atentos
Mejor experiencia del cliente
Gestión de relación con cliente
o Proveer valor agregado.
o Generar clientes leales.
o Desarrollar estructura.
o Cultura enfocada al cliente. (ARC)
PLANEACIÓN
INTEGRAL
Conocer a su personal le ahorrará gastos.
Contar con la Selección y Evaluación de la Fuerza de Venta incrementará en su empresa los comportamientos que se consideran exitosos.
¿Conocer a su personal le ahorrará gastos?
Identificar al personal honesto, sí.
OCCMundial realizó una encuesta a más de 3000 usuarios.
7 de cada 10 mexicanos afirmó actuar con honestidad en su vida personal y profesional.
Otra encuesta realizada por la firma PwC encontró que el 51% de las empresas en México habían sido defraudadas por sus empleados.
¿Cómo ahorra dinero en la Selección de Personal?
Seleccione y evalúe al personal correcto.
Se estima que la valoración de ahorro en costes derivados de la garantía, eficacia y éxito en el proceso de selección, está en torno a un 30%, según www.equipohumano.com.
¿Cómo sé que necesito Evaluar a mi Fuerza de Venta?
Se puede identificar con las siguientes frases:
- «No hemos obtenido ventas, es por el área de ventas»
- «Hay mucha rotación de personal en ventas»
- «Percibo poca satisfacción de mi personal»
¿A la empresa la beneficia un equipo feliz?
«… cuando los trabajadores están felices producen más y se muestran más motivados.», «las personas trabajan más en equipo y el nivel de ausentismo es menor, lo cual proporciona una mayor productividad», describe Adriana Villanueva, gerente de Recursos Humanos en Grupo Servicemen a Infobae.
Características, capacidades, motivaciones del evaluado.
Evaluación de confianza, innovación.
Capacidad de resolver problemas y uso de recursos.
Consistencias entre el evaluado y la evaluación.
Autoconocimiento del vendedor.
Obtenga beneficios para su empresa:
Aumentar satisfacción laboral.
Modelos predictivos.
Sumar vendedores calificados.
Identificar fortalezas y debilidades de vendedores.
¿Qué obtengo de Seleccionar y Evaluar a mi Fuerza de Venta?
- Sumará vendedores calificados con habilidades comerciales.
- Un equipo de venta motivado, confiable y honesto.
- Reducirá la rotación de personal, ausentismo e ineficiencia comercial.
¿Cuándo es momento de Evaluar a mi fuerza de venta?
En anteriores prediagnóstico, hemos identificado que se requiere de esta solución por comentarios de nuestros clientes, como:
- «No sé si mi personal está capacitado o es confiable»
- «Ya quiero contar con vendedores que den resultados»
- «Necesitamos personal honesto y confiable en la empresa»
- «Tenemos ineficiencia comercial, poca productividad»
“Para ser competitivo es necesario invertir en el factor humano de la empresa y en las condiciones internas favorables que nos permitan retenerlo, garantizar su crecimiento y unificar su visión con la de la empresa.”
– Kirsten Jepsen, business trainer y socia fundadora de Moudus.
- PROPUESTA COMERCIAL ESTRATEGICA
-
PROPUESTA COMERCIAL
POR PRODUCTOo Producto.
o Mercado.
o Empresa.Conocerá:Estudio de competencia
Ventaja competitiva
Propuesta única de venta - POTENCIALIZAR ÁREA COMERCIAL
-
POTENCIALIZAR
ÁREA COMERCIALTome decisiones correctas basadas en indicadores.
Cuando el incremento de sus costos en venta es mayor a la atracción y generación de nuevos clientes, es momento de Potencializar su Área Comercial.
¿Potenciar mi Área Comercial incrementará ventas? Sí.
Según estudios recientes por www.datacrm.com, la implementación de iniciativas y herramientas para optimizar la fuerza de ventas producen incrementos de ingresos de al menos 10% y va hasta el 50% a corto y largo plazo respectivamente si se es constante y claro en la ejecución.
¿Cómo sé que necesito Potenciar mi Área Comercial?
Se puede identificar con las siguientes frases:
- «Quiero pronosticar mi oportunidad de abrir un/otro negocio»
- «Dedico mucho tiempo a la supervisión de la fuerza de ventas»
- «Urge que los vendedores nuevos se incorporen»
¿Potenciar mi Área Comercial evitará pérdida de clientes? Sí.
El 82 % de los clientes se pierden por factores internos de tu negocio, que están bajo tu control, según mercadeoglobal.com. Hay un 14 % de los clientes que se pierden por la mala calidad del producto o servicio que ofreces. Este sí es un gran problema y, por cierto, depende de ti, de tus empleados o colaboradores.
¿Quién tiene la culpa de la baja en clientes/ventas?
El 68 % de los clientes se pierden debido a la indiferencia y mala atención del personal de ventas y servicio.
Beneficios para sus empleados:Incrementar participación.
Reducir costos de venta.
Cumplimiento de cuotas.
Incrementar efectividad comercial.Beneficios para su empresa:
Control de ventas.
Incorporación de nuevos vendedores.
Facilitar toma de decisiones.
Incrementar efectividad comercial¿Cuándo es momento de Potencializar mi Área Comercial?
En anteriores prediagnóstico, hemos identificado que se requiere de esta solución por comentarios de nuestros clientes, como:
«Quiero generar nuevos clientes y que sean leales a la empresa»
«No se cumplen las cuotas de ventas»
«Dependo de clientes y un par de vendedores» - SERVICIO AL CLIENTE
-
SERVICIO
AL CLIENTEAtenderá a su cliente con:Equipo de ventas especializado
Conocimiento total de producto
Vendedores proactivos y atentos
Mejor experiencia del cliente
Gestión de relación con clienteo Integrar área especializada.
o Proveer valor agregado.
o Generar clientes leales.
o Desarrollar estructura.
o Cultura enfocada al cliente. (ARC) - PLANEACIÓN INTEGRAL
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PLANEACIÓN
INTEGRALConocer a su personal le ahorrará gastos.
Contar con la Selección y Evaluación de la Fuerza de Venta incrementará en su empresa los comportamientos que se consideran exitosos.
¿Conocer a su personal le ahorrará gastos?
Identificar al personal honesto, sí.
OCCMundial realizó una encuesta a más de 3000 usuarios.
7 de cada 10 mexicanos afirmó actuar con honestidad en su vida personal y profesional.Otra encuesta realizada por la firma PwC encontró que el 51% de las empresas en México habían sido defraudadas por sus empleados.
¿Cómo ahorra dinero en la Selección de Personal?
Seleccione y evalúe al personal correcto.Se estima que la valoración de ahorro en costes derivados de la garantía, eficacia y éxito en el proceso de selección, está en torno a un 30%, según www.equipohumano.com.
¿Cómo sé que necesito Evaluar a mi Fuerza de Venta?
Se puede identificar con las siguientes frases:
- «No hemos obtenido ventas, es por el área de ventas»
- «Hay mucha rotación de personal en ventas»
- «Percibo poca satisfacción de mi personal»
¿A la empresa la beneficia un equipo feliz?
«… cuando los trabajadores están felices producen más y se muestran más motivados.», «las personas trabajan más en equipo y el nivel de ausentismo es menor, lo cual proporciona una mayor productividad», describe Adriana Villanueva, gerente de Recursos Humanos en Grupo Servicemen a Infobae.
Obtenga una visión detallada de su personal:Características, capacidades, motivaciones del evaluado.
Evaluación de confianza, innovación.
Capacidad de resolver problemas y uso de recursos.
Consistencias entre el evaluado y la evaluación.
Autoconocimiento del vendedor.Obtenga beneficios para su empresa:
Aumentar satisfacción laboral.
Modelos predictivos.
Sumar vendedores calificados.
Identificar fortalezas y debilidades de vendedores.¿Qué obtengo de Seleccionar y Evaluar a mi Fuerza de Venta?
- Sumará vendedores calificados con habilidades comerciales.
- Un equipo de venta motivado, confiable y honesto.
- Reducirá la rotación de personal, ausentismo e ineficiencia comercial.
¿Cuándo es momento de Evaluar a mi fuerza de venta?
En anteriores prediagnóstico, hemos identificado que se requiere de esta solución por comentarios de nuestros clientes, como:
- «No sé si mi personal está capacitado o es confiable»
- «Ya quiero contar con vendedores que den resultados»
- «Necesitamos personal honesto y confiable en la empresa»
- «Tenemos ineficiencia comercial, poca productividad»
“Para ser competitivo es necesario invertir en el factor humano de la empresa y en las condiciones internas favorables que nos permitan retenerlo, garantizar su crecimiento y unificar su visión con la de la empresa.”
– Kirsten Jepsen, business trainer y socia fundadora de Moudus.
INCREMENTE SU
FLUJO DE EFECTIVO
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