• Las utilidades están disminuyendo.
• La empresa ha dejado de ser lo que era antes.
• Los objetivos planteados no se alcanzan.
• Los empleados no están comprometidos.
• Los procesos no contribuyen al logro de objetivos.
• Mantener el control es una labor de 24 horas.
• La toma de decisiones no es ágil.

• Excelente plan de marketing, pero bajas ventas.
• Alcanzar la meta de ventas, es cada vez más difícil.
• Dificultad para controlar a la Fuerza de Ventas.
• Tiempos de supervisión altos.
• Los procesos no están estandarizados.
• El catálogo de productos ya no es competitivo.
• Los nuevos vendedores tardan en ser rentables.

• Está en su zona de confort.
• Improvisa, no sigue una metodología.
• Culpa al producto y/o al precio por sus derrotas.
• Al llegar al cierre se «caen» los negocios.
• Invierte demasiado con prospectos “no viables”.
• No capta nuevos clientes.
• No se relaciona en todas las áreas de la firma.

• Alta rotación de personal en el Área de Ventas.
• Es necesario reclutar verdadero talento comercial.
• Planes de compensación limitados y/o limitantes.
• Capacitar a la Fuerza de Ventas no ha funcionado.

• La interacción con los clientes no es la ideal.
• Pronosticar los flujos es muy complicado.
• Los niveles de cobranza son bajos.
• Los costos de venta son elevados.
• El proceso para pagar comisiones es tortuoso.
• El diálogo con el Área Comercial no es la mejor.

Dificultad para:
• Pronosticar demanda.
• Planear líneas de producción.
• Controlar inventarios.
• Programar logística.