Planeación y Organización

Un vendedor altamente productivo, establece y sigue pasos que le permitan maximizar su tiempo con los clientes y favorecer el logro de sus objetivos.

Programar tiempos y actividades de forma correcta, como factor de éxito del proceso de venta.

Cuando su Fuerza de Ventas desarrolle esta habilidad:
1. Diferenciará claramente entre lo urgente e importante.
2. Simplificará su proceso de venta.
3. Incrementará su efectividad comercial.

Es necesario capacitar a su Fuerza de Ventas cuando:
1. Las actividades administrativas afectan sus resultados.
2. Pierde oportunidades de venta.
3. Incrementa los costos de venta.

«Una hora de planificación puede ahorrarte 10 horas de trabajo».
Dale Carnegie